Digitalisation d’une entreprise de biotechnologie et mise en place d’une stratégie inbound marketing performante
Tags : Marketing Digital • Inbound Marketing • SEO • Figma
🎯 Vue d’ensemble du projet
💡 Le défi : digitaliser l’activité d’une entreprise innovante dans la biotechnologie, spécialisée dans l’évaluation de la qualité des protéines, tout en développant une stratégie d’inbound marketing complète — dans un contexte sans service marketing préexistant.
L’objectif global était de renforcer la visibilité digitale, d’améliorer la communication sur les réseaux sociaux et de générer des leads qualifiés à travers une approche structurée et mesurable.
📊 Informations projet
- Durée : 1 an
- Rôle : Chef de projet marketing digital
- Objectif LinkedIn : 3 000 abonnés
- Objectif leads : 10 nouveaux leads
📲 Stratégie Social Media & LinkedIn
📅 Mise en place d’un calendrier éditorial
- Centralisation des contenus sur Trello pour faciliter la planification et la collaboration interne.
- Tests d’horaires de publication (8h / 12h / 17h) → 12h identifié comme créneau optimal.
- Amélioration de la cohérence éditoriale et de la régularité des posts.
📊 Tableau de reporting KPI
Création d’un tableau Excel de suivi des performances pour mesurer :
- Impressions,
- Taux de clics (CTR),
- Taux d’engagement (interactions/abonnés).
💡 Objectif : identifier les formats les plus performants et ajuster les publications selon les résultats.
🎥 Humanisation de la marque
- Création de vidéos avec PlayPlay présentant les membres de l’équipe (parcours, motivations, liens avec la science).
- Valorisation de la dimension humaine et du savoir-faire scientifique.
✅ Impact obtenu :
- Renforcement de la crédibilité,
- Création d’un lien personnel avec l’audience,
- Communauté LinkedIn plus engagée.
🧠 Vulgarisation scientifique
Développement de contenus pédagogiques inspirés de formats éducatifs pour rendre accessibles des sujets techniques (ex. : la saisonnalité de la peau).
🎯 Objectif : simplifier la compréhension de concepts complexes tout en renforçant le positionnement d’expert scientifique.
📈 Résultats :
- Engagement accru,
- Meilleure perception de l’expertise,
- Valorisation de l’innovation scientifique.
📥 Inbound Marketing & Génération de Leads
🎯 Création de landing pages
- Conception de pages optimisées SEO avec formulaires connectés au CRM.
- UX pensée pour maximiser la conversion
📈 Résultats :
- 25 leads qualifiés générés,
- 8 contrats d’étude signés.
🔍 Optimisation SEO
🔍 Analyse Sémantique
Étude du trafic SEO et identification des lacunes stratégiques.
Comparaison concurrentielle via SEMrush.
Actions réalisées :
- Benchmark des mots-clés
- Identification de mots-clés prioritaires
- Recommandations sur le blog
⚙️ Optimisation Technique
Audit SEO complet : technique, contenu, popularité.
Corrections via Screaming Frog.
Améliorations techniques :
- Optimisation des balises et images
- Résolution des erreurs 404
- +10 positions moyennes sur mots-clés ciblés
🧰 Digitalisation de la ToolBox
🛠️ Conception Interactive
Transformation d’un tableau scientifique complexe en outil digital interactif sur Figma.
Navigation dynamique entre thèmes, claims et biomarqueurs.
Innovations apportées :
- Classification des claims en 3 catégories
- Liens dynamiques (thèmes > claims > biomarqueurs)
- Prototype testé lors du salon InCosmetic
Pour comprendre ce tableau, j’ai examiné les diverses claims existantes. Après avoir accompli cette tâche, j’ai trouvé pertinent de les classer en trois grandes catégories, tout en associant les biomarqueurs correspondants aux claims respectives.
Relation Thèmes > Claims > Biomarqueurs
Cela a abouti aux points d’accès suivants : Il est possible de cliquer directement sur l’un des trois grands thèmes existants pour mettre en évidence les revendications associées, ou de cliquer directement sur l’une des revendications proposées pour mettre en lumière le ou les thèmes associés. Dans le même temps, les biomarqueurs associés sont affichés dans une section inférieure, illustrés par des images scientifiques issues de nos études précédentes, accompagnées d’un bouton d’appel à l’action pour le contact.
🎯 Optimisation UX/UI
Création d’une interface intuitive adaptée aux besoins commerciaux.
Plus de 30 interactions conçues malgré les contraintes de Figma.
Défis relevés :
- Auto-formation sur Figma
- Réalisation en 1,5 mois
- Gestion des interactions multiples
📈 Résultats par Actions
| Action | Résultat |
|---|---|
| +36% impressions • +777% CTR • +87,5% engagement | |
| Inbound Marketing | 25 leads générés |
| SEO | +10 positions moyennes |
🏁 Résultats Globaux Obtenus
- 25 leads générés
- 8 contrats signés
- +777% taux de clics LinkedIn
- 2486 abonnés LinkedIn (objectif quasi atteint à -0,5%)
🛠️ Outils & Technologies Utilisées
SEMRUSH • Figma • Trello • PlayPlay • Canva • Screaming Frog • CRM Sellsy • Excel
📍 Recommandations & Objectifs Futurs
⚡ Renforcement Marketing
Constitution d’une équipe dédiée (2 à 3 personnes minimum).
🔍 Focus SEO
Développement prioritaire du blog sur des mots-clés longue traîne.
📈 Optimisation Continue
Poursuite des efforts inbound et recherche de nouveaux leviers de croissance.
