Optimisation de la présence digitale d’une entreprise du bâtiment et accélération de sa croissance organique
Tags : Social Media • Audit Stratégique • Personas Marketing • Content Strategy • Growth Social Media
🎯 Objectif du projet
Analyser la performance des réseaux sociaux de Valeurd’Home, identifier les opportunités de croissance, comparer la marque à ses concurrents directs et proposer une stratégie social media scalable permettant d’augmenter l’engagement, la notoriété et la génération de leads.
🏗️ Présentation de l’entreprise
Valeurd’Home est une entreprise générale du bâtiment en Île-de-France, spécialisée dans la rénovation intérieure et extérieure, les extensions, la performance énergétique et les projets sur mesure.
Elle met en avant :
- +10 ans d’expérience
- Un interlocuteur unique
- Un showroom de 300 m²
- Les certifications RGE & Qualibat
- Des solutions de financement
- Une clientèle principalement BtoC haut de gamme
👥 Personas cibles
| Persona | Profil | Attentes | Freins | Réseaux privilégiés |
|---|---|---|---|---|
| 🎯 Cible primaire | Propriétaires CSP+ (35-60 ans), maison ou appart standing | Qualité, esthétique, gain énergétique, accompagnement premium | Dépassement de budget, fiabilité artisans | Instagram, YouTube, Facebook, LinkedIn |
| 💡 Cible secondaire | Investisseurs / propriétaires budget modéré (30-55 ans) | Prix, aides financières, optimisation énergétique | Manque d’expertise, financement | Facebook, YouTube, TikTok (30-40 ans), Pinterest |
📍 Analyse de l’existant – Performances par réseau
📸 Instagram (526 abonnés / 306 publications / 1,94 % engagement)
| Format | Engagement constaté |
|---|---|
| Portraits d’équipe ⭐ | 4,93 % – top format |
| Avant/Après | 2,15 % |
| Conseils déco | 1,58 % |
| Vidéos humour | 1,42 % |
| Avis clients | 1,27 % |
✅ Conclusion : communauté qualitative mais croissance stagnante. Potentiel sur storytelling humain.
▶️ YouTube (15 abonnés / 5 888 vues / 37 vidéos)
✅ Shorts présents mais titres peu SEO-friendly
✅ Forte disparité : 1 vidéo “Showroom” atteint 1,1k vues
⭕ Leviers SEO & titres non exploités
📌 Pinterest (27 abonnés / 7 200 vues mensuelles)
✅ Très bonne visibilité malgré faible communauté
⚠️ 87 % de contenu externe
💡 Potentiel élevé sur inspirations internes & contenus transformationnels
💼 LinkedIn (bonne portée sur formats humains)
✅ Témoignage collaborateur : 53 likes (12,96 %)
✅ Post expertise technique (Panasonic) : 8,64 %
✅ Offres d’emploi : 4,57 %
📌 Très gros potentiel pour positionnement expert et personal branding
⚔️ Analyse concurrentielle : force de Valeurd’Home
| Indicateur | Valeurd’Home | Concurrents | Analyse |
|---|---|---|---|
| Taux d’engagement Instagram | 1,94% | 0,65% à 0,15% | ✅ Communauté très active |
| Nombre de vues Pinterest | 7 200 | Faible chez concurrents | ✅ Portée élevée |
| Nombre d’abonnés YouTube | Faible | Fort | ⚠️ Faible volume |
| Engagement LinkedIn | Très élevé | Moyen | ✅ Fort storytelling humain |
✅ Malgré une base d’abonnés plus faible, Valeurd’Home possède une forte réceptivité audience → base solide pour scaler.
✅ Stratégie Social Media – Priorisation des plateformes
| Priorité | Plateforme | Raison | Objectif |
|---|---|---|---|
| 🔴 1 | Aligné avec cible CSP+ ; fort potentiel visuel | Boost notoriété & conversion | |
| 🟠 2 | YouTube | Evergreen + SEO Google | Renforcer crédibilité & acquisition |
| 🟡 3 | Impact expert et B2B secondaire | Renforcer autorité & marque employeur | |
| 🟢 4 | Forte portée organique | Génération d’intérêt visuel | |
| 🔵 5 | Usage vitrine secondaire | Amplifier distribution contenus |
📆 Feuille de route stratégique (smart scaling)
📍 Phase 1 – Optimisation (Courte durée)
- Renommer les formats YouTube (titres SEO locaux)
- Réutiliser contenus internes sur Pinterest
- Créer ligne éditoriale cohérente (charte par réseau)
🚀 Phase 2 – Expansion formats
- Instagram Reels & portraits équipe (format « Nous sommes Valeurd’Home »)
- Shorts quiz & “3 erreurs de rénovation”
- Pinterest : épingles “avant/après”
📈 Phase 3 – Branding expert & confiance
- YouTube long format “Un chantier, une histoire”
- LinkedIn témoignages collaborateurs + expertise technique
- Série vidéos financement / réglementations
🎥 Formats vidéos recommandés
🎬 Formats courts (Reels & Shorts)
✅ Quiz rénovation – réponse rapide
✅ “3 erreurs à éviter”
✅ Challenge équipe avant/après
✅ Micro-tuto express (geste métier)
✅ Minute financement
📺 Formats longs (YouTube horizontaux)
✅ “Un métier, une passion”
✅ “Un chantier, une histoire”
✅ Showroom immersif
✅ Décryptage d’innovation
✅ FAQ client (durée chantier, coûts, autorisations)
✍️ Exemples de posts LinkedIn impactants
🧱 Post 1 : Loi & financement (expertise)
🚨 Rénovation en 2025 : êtes-vous prêts à profiter des aides d’État ?
💬 Mise en avant MaPrimeRénov’ / CEE / réglementations locales
🎯 CTA vers experts internes
⭐ Post 2 : Portrait collaborateur (Human branding)
🌟 Derrière chaque projet réussi, un expert passionné
- anecdotes terrain + valeur humaine
✨ Bonus : Avant / Après
🏚️➡️🏡 Transformation spectaculaire en un clin d’œil !
🎯 Objectifs finaux
✅ Booster notoriété et confiance grâce aux formats humains
✅ Passer d’une visibilité passive à une stratégie de contenus éducatifs & aspirants
✅ Exploiter l’existant : une audience engagée → scaler les formats qui fonctionnent
✅ Développer acquisition qualifiée et crédibilisation expert
