Pilotage social media et structuration d’un calendrier éditorial pour une meilleure performance organique
🎯 Objectif du projet
Structurer et dynamiser la stratégie social media afin d’augmenter :
✅ Le taux d’engagement global
✅ Le nombre de clics générés vers les pages de conversion
✅ La visibilité des contenus à forte valeur
✅ La cohérence éditoriale via un calendrier structuré
📊 Analyse des performances initiales (T1 2023)
| Mois | Impressions | Posts publiés | Taux de clics | Taux d’engagement |
|---|---|---|---|---|
| Janvier | 7 350 | 9 | 11,24 % | 13,16 % |
| Février | 8 071 | 10 | 16,32 % | 19,03 % |
| Mars | 8 194 | 14 | 5,70 % | 9,82 % |
| Avril | 5 615 | 9 | 3,03 % | 6,07 % |
| Mai | 6 933 | 15 | 10,18 % | 13,02 % |
💡 Constat :
- Très forte performance en janvier-février (pics d’engagement > 13 %)
- Chute en mars-avril liée à une baisse de variété et à un contexte externe défavorable
- Rebond en mai grâce à l’introduction de nouveaux formats plus engageants
📌 Insight clé : la régularité ne suffit pas — la performance dépend avant tout de la valeur émotionnelle et pédagogique des contenus.
🧩 Analyse des meilleurs contenus par mois
| Mécanismes les plus performants | Observations |
|---|---|
| 🎯 Contenus pédagogiques | Très forte attractivité (conseils business / performance) |
| 🧠 Formats “succès / réussite” | Génèrent > 50 % des interactions |
| 🎥 Témoignages humains | Excellent engagement émotionnel |
| 📉 Contenus répétitifs (flyers) | Forte chute de performance en mars |
✅ Conclusion : les contenus qui inspirent, instruisent ou valorisent la réussite performent mieux que les contenus purement informatifs.
🚧 Problèmes identifiés
❌ Manque de variété et répétitivité des visuels
❌ Décrochage d’engagement après mars
❌ Absence de segmentation claire (visibilité / crédibilité / conversion)
❌ Peu de storytelling et de preuves sociales continues
✅ Opportunité : très forte réactivité de la communauté aux contenus pédagogiques et humains.
📅 Stratégie mise en place : création d’un calendrier éditorial structuré
🎛 Mise en place d’un planning éditorial segmenté en 4 piliers :
| Pilier | Objectif | Exemple de formats |
|---|---|---|
| 🚀 Performance | Mettre en avant les résultats et le ROI | “+20 % de closing en 3 semaines” |
| 🎓 Pédagogie | Apporter de la valeur et des conseils | “3 techniques pour capter l’attention” |
| 💬 Human branding | Valoriser les experts / coachs | Portraits + anecdotes |
| ✅ Social proof | Inspirer confiance | Témoignages clients / cas réussis |
📍 Fréquence cible : 1 post par jour, dont au moins 2 contenus pédagogiques par semaine.
🎯 Nouveaux objectifs définis
✅ Maintenir un rythme de publication quotidien
✅ Stabiliser l’engagement à ≥ 12 %
✅ Atteindre un taux de clic ≥ 10 %
✅ Créer au moins 2 contenus pédagogiques/semaine
📈 Résultats obtenus après optimisation
✅ Engagement moyen stabilisé à 13 %
✅ Pics d’engagement jusqu’à 19 % sur certains contenus
✅ Croissance du taux de clics de +10,18 %
✅ Les contenus pédagogiques représentent 85 % des interactions
✅ Consolidation des formats humains et inspirants
📌 Apprentissage clé : la régularité éditoriale n’est efficace que si elle s’appuie sur une logique de valeur + preuve sociale + pédagogie.
🧠 Enseignements et valeur ajoutée
✅ Positionnement de la marque renforcé sur l’expertise et la performance
✅ Meilleure cohérence éditoriale → gain de productivité
✅ Stratégie désormais basée sur les résultats réels des contenus
✅ Passage d’une logique de publication “au feeling” à une approche data & performance
🛠️ Outils utilisés
LinkedIn Analytics • Excel • Canva • Notion
🔍 Tags
Social Media Strategy • LinkedIn B2B • Engagement • Content Planning • CRM
🧩 Note de confidentialité
Ce projet est tiré d’une expérience réelle menée au sein d’un organisme de formation B2B.
Les noms, données et éléments spécifiques ont été anonymisés afin de respecter la confidentialité de l’entreprise.
